الشهادة الاحترافية في ادارة المشتريات المتقدمة والتفاوض الاستراتيجي

من تاريخ الى تاريخ مكان الانعقاد الرسوم($ US)
21 ديسمبر 2025 الدوحة $ 4,000 التسجيل

الشهادة الاحترافية في ادارة المشتريات المتقدمة والتفاوض الاستراتيجي

التعريف

سوف يستكشف المشاركون في هذه " الشهادة الاحترافية في ادارة المشتريات المتقدمة والتفاوض الاستراتيجي "  المكثفة والعملية  العديد من الاستراتيجيات البديلة والداعمة لتحسين قرارات الشراء ، مثل: إدارة المخاطر ،ا فضل الممارسات في بناء العلاقات،  ودقيق الأداء ، والتوريد الاستراتيجي ، والمشتريات الدولية ، وا‏تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والمشتريات الإلكترونية، ‏وتحديد الاحتيال ومعالجته. وكذلك كيفية دمج وظائف المشتريات والعمليات وإدارة الخدمات اللوجستية عبر سلسلة التوريد العالمية.

الأهداف

    سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

    • الجدارة المهنية  في المشتريات والعمليات وإدارة الخدمات اللوجستية
    • ‏إدارة مخاطر المشتريات‏ 
    • ادارة ‏المصادر الاستراتيجية والمشتريات الدولية‏
    • اتقان ‏المفاوضات الفعالة في المشتريات‏
    • الكفاءة والجدارة في ‏تدقيق الأداء‏
    • كيف تختار أفضل الموردين لعمليات المشتريات 
    • تطبيق أحدث التقنيات المبتكرة في إدارة المشتريات
    • ادارة  المشتريات العامة المستدامة‏
    • معرفة ‏تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والمشتريات الإلكترونية

منهجية التدريب

تقوم منهجية التعلم لدينا في هذه الدورة التدريبية، على أسس المشاركة والتفاعل والممارسة العملية لمساعدة المشاركين على ترسيخ وتوكيد معارفهم ومهاراتهم التي يكتسبونها خلال فترة البرنامج، مما يساعد على تعزيز عملية التعلم من خلال الخبرة المباشرة. ونستخدم مجموعة تقنيات ووسائل تدريبية متنوعة ومنها: العروض المرئية، حلقات النقاش، دراسة الحالات العملية، التمارين العملية  والمناقشات الجماعية واستعراض سيناريوهات شبيهة لحالات عملية لتحسين مستوى الوعي في مجال العمل وتطوير المهارات والجدارات.  

من يجب أن يحضر؟

‏تستهدف هذه الشهادة  في إدارة المشتريات المتقدمة أولئك الذين يتطلعون إلى أن يصبحوا محترفين في المشتريات وأولئك الذين يراقبون ويقيمون ويشرفون على عملية الشراء  وفريق الإدارة. ‏

الخطوط العامة للدورة

إدارة المشتريات المتقدمة:

  • تحليل القيمة الكلية
  • ربط عمليات المشتريات بالاستراتيجية المؤسسية
  • الإنتاجية القصوى للمشتريات
  • الشراء الصحيح للمواد
  • الشراء الصحيح للخدمات
  • الشراء الصحيح للمعدات الأساسية
  • ربط عملية الشراء بعمليات سلاسل التوريد الأخرى

إدارة وتقييم أداء قسم المشتريات:

  • الإدارة المركزية مقابل الإدارة اللامركزية
  • إيجابيات الإدارة المركزية لقسم المشتريات
  • إيجابيات الإدارة اللامركزية لقسم المشتريات
  • أسباب تقييم أداء قسم إدارة المشتريات
  • تشكيل فريق فعّال لقسم المشتريات
  • التوزيع الصحيح للعمليات الشرائية بين المشترين
  • زيادة فعالية المشترين
  • رفع الروح المعنوية لأعضاء فريق قسم المشتريات
  • تصميم وإجراء استبيانات العملاء الداخليين

كايزن والتطوير المستمر في إدارة المشتريات:

  • منهجيات الشراء المبتكرة
  • تطبيق أفكار إبداعية في إدارة عمليات المشتريات
  • مبادرات التحسين
  • مراقبة أوضاع السوق العالمي
  • تحديث مؤشرات الأداء الأساسية لقسم المشتريات
  • العدد الصحيح لمؤشرات الأداء الأساسية لقسم المشتريات
  • إضافة القيمة المؤسسية

التفاوض مع المورّدين:

  • صفات المفاوِض الناجح
  • استراتيجيات التخطيط الصحيحة
  • إعداد قائمة الأسئلة الصحيحة
  • ما يجب فعله قبل التفاوض
  • ما يجب فعله أثناء التفاوض
  • ما يجب فعله بعد التفاوض
  • الوقت الصحيح للتفاوض مع المورّدين
  • عدد المورّدين الذين يجب التفاوض معهم
  • اختيار المورّد الصحيح

‏أساسيات المفاوضات وأساليب التفاوض‏:

  • ‏تحديد ما يشكل التفاوض والمفاوضات التي يجب الدخول فيها أو تجنبها‏
  • ‏تحديد المفاهيم الأساسية وشرح كيفية ارتباطها ببعضها البعض: BATNA ، القضية ، الموقف ، نقطة المقاومة ، ومنطقة الاتفاق‏
  • ‏تطبيق أفضل أساليب التفاوض لاستخدامها في سياق تفاوض معين‏

 ‏المفاوضات التكاملية‏:

  • ‏تحديد القضايا الأخلاقية المحتملة في المفاوضات ومناقشة التفكير الأخلاقي لتوجيه عملية صنع القرار بشأن القضايا الأخلاقية‏
  • ‏معرفة المعايير القانونية المستخدمة لتقييم الاحتيال‏
  • ‏التعرف على التحديات في اكتشاف الخداع ووصف الاستجابات المحتملة لشخص تشك في أنه مخادع‏
  • ‏تحديد وتعريف التحيزات في الإدراك والإدراك ووصف كيف يمكن أن تؤثر التحيزات على المفاوضات‏
  • ‏تباين آثار المشاعر الإيجابية والسلبية على المفاوضات ووصف كيفية تأثير العواطف على ذكريات الموقف‏

‏عملية التخطيط وتقييم النجاح في المفاوضات‏:

  • ‏ضع قائمة بمكونات التخطيط للتفاوض وقم بإنشاء خطة منظمة للتفاوض‏
  • ‏تحديد مقاييس النجاح المختلفة في التفاوض‏

‏القضايا الأخلاقية والتحيزات المعرفية والعاطفة في التفاوض‏:

  • ‏تحديد القضايا الأخلاقية المحتملة في المفاوضات ومناقشة التفكير الأخلاقي لتوجيه عملية صنع القرار بشأن القضايا الأخلاقية‏
  • ‏معرفة المعايير القانونية المستخدمة لتقييم الاحتيال‏

شركتنا حصلت علي الإعتمادات المهنية الدولية هذه:

الكورسات المتعلقة

Nationals Development Training Program
Laboratory Systems ISO17025 Consulting
Competency Frameworks Consulting
Talent & Succession Planning Solutions
Employee Assessment & Development Plans
Strategy Development & Review Solutions